元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把精力抽出来做市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。

        “村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。

        “我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”

        “关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”

        “也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。

        “我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。

        “按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。

        “哦，你有什么想法？”

        “华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”

        “那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。

        “我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。

        “那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？”

        “对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。”

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