山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配，彻底剖白清楚后，取而代之的是怀疑，乃至对顾骜动机的不解。

        毫无疑问，他也跟盛田昭夫一样，觉得在美国的“运营商”客户网络，是b“渠道商”客户网络要更值钱的。

        原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠道商的话，就要面对世界霸主级的敌人。

        但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。

        “山内社长，只要你同意这个安排，放弃在美国市场自建渠道客户网络，实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的出货网络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”

        19世纪末，美国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提“门户开放”呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，美国人没优质地盘可割，当然就退求“我在你们每一家割的港口里，都享受本国优惠待遇”。

        跟顾骜如今的做派，是一模一样的。

        而他拿出来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖gamewatch和电宠物的渠道，由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。

        对山内溥而言，顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权，以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。

        外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。

        总的来说，这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。

        但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成的基础。

        无非是最后多占便宜的一方，要在经销商扣率方面让利一点。

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