“但你也别怕，其实，你这样的人，是非常适合成为顶级销售人才的连你的形象，都是一种优势。”

        顾骜的这番劝说词，当真是非常惊世骇俗，也立刻x1引了马风全部的注意力，让他连自卑都没空自卑了。

        因为马风很有自知之明，他是知道自己丑的。

        这怎么可能反而是一种优势呢？

        “顾哥你别开玩笑了！”马风有些不好意思，但隐隐然有些兴奋。他很想听顾骜如何化腐朽为神奇。

        顾骜伸出两根手指，示意道：“我问你，你觉得长得帅和漂亮的人，适合做销售，还是长得朴素型丑、或者憨厚豪爽型的Si胖，适合做销售？”

        马风没有多想：“当然是帅哥美nV适合做销售出成绩了，人家看到长得好养眼的，天然就愿意和你多说话，你G0u通的机会一多，也就容易卖出去东西。长得丑的，人家话都不愿意跟你多说，还怎么出业绩？”

        顾骜失望地摇摇头：“那你就错了我现在告诉你答案，这个问题，要分情况，看你销售的对象是2b的还是2c的。

        2b和2c的概念，这两天听我跟山内社长谈判，你应该都理解了吧？前者是面对企业客户，后者是面对个人或者说消费者客户。

        当你直接面对的终端消费者时，你跟他是零和博弈的关系。他多付钱，你就多赚钱，你卖更好的货、对方才能获得更好的T验。

        这种情况下，销售人员一定要长得漂亮或者帅，才能消弭一部分消费者掏钱的心疼，有利于出货。所以苹果电脑的T验店里的男店员，都是b较帅的，车展上的车模，都是b较漂亮的。

        但当你面对的是企业型客户、或者说我们这个案里的‘运营商’时，你跟对方是同谋的关系，你们是合作者，想办法坑第三方消费者的钱。

        这时候，对方是不介意你帅不帅漂亮不漂亮的，他不是为了自己爽，他不是在‘消费’心态下，而是在‘工作’心态下。他在乎的只是你这个人能不能为他带来利益。

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