这时候，销售人员长得丑，可以给对方以何种暗示？首先，他会觉得这个供应商不花哨，不花更多工资请帅哥销售，所以他们的营销成本占b更低、货的物质成本占b更高、更扎实划算。

        其次，你长得憨厚豪爽一些，甚至是个啤酒肚的胖，他们也会觉得你不会耍心眼多瓜分利益、报价不耍诈、分赃更公道。

        有科学研究标明，三个其他能力一模一样的打工者，帅或者漂亮的，大约会上浮20%收入，丑的那个，会b平均水平下浮20%。大多数人或许没有量化概念，但他们潜意识里都知道，同样的岗位用丑的b用帅的省钱。

        如果你很帅，但有个丑同事跟你赚一样多的钱，那么你就该警惕：对方一定是工作能力b你强40%。当客户进入审慎的‘工作心态’把这个逻辑想清楚，丑销售就会给人安全诚实的好印象。”

        顾骜这番长篇大论，说得马风无言以对。

        “此言虽闻所未闻，却似乎不无道理”马风一脸懵b，却突然找到了更多的人生信心。

        原来长得丑，还有这么重大的正面意义。

        琢磨了半晌之后，他才发现问题：“可是不对啊！国内那些大厂，供销科的nV公关都是很漂亮的啊！哪怕是给企业客户推销！”

        对于这一反驳，顾骜当然是立刻予以澄清：“国内不是市场经济，当然这样了国内采购客户的负责人，并不是在为自己省钱，就算买到便宜质量好的好货，那也是在为国家省钱。所以他们当然愿意用手上的权力，换取一些sE相方面的好处了。

        但曰本和美国是资本注意国家，他们是纯粹的市场经济，大企业的采购部门负责人，都是老板信得过的心腹，跟老板有共同利益。他们进入‘工作思维’状态后的专业考量，当然跟国内供销科的人不一样了！”

        他说的，本来就是真理。

        马风，董敏珠，这些人都是长得丑但是营销强的代表。可他们注定只能去做2b业务的营销强人。

        内容未完，下一页继续阅读