韩婷听到这儿，只觉得一阵醍醐灌顶，很多事情彻底融会贯通了。

        业绩是自己的，牌是公司的，只有牌和商誉，永远不可能被员工拿去变现。所以给他们一丁点GU权，就能买通员工珍惜公司公有的品牌。

        所以，GU权分配的最大范围，就是那些“有机会为公司增添美誉，或者损害公司形象”的所有员工。

        至于那些想损害公司名声都没机会的人，他们就没资格被分配GU权了，因为他们连理论上的威胁都没有。

        b如流水线上的工人，就算他们想怠工生产出次品，质检也会发现和阻止他们，所以他们没机会破坏公司的声誉，这种人走到全世界任何高效的公司，都是没有GU权的。

        而销售人员，他们有可能在客户那儿诋毁公司的商誉、泄露内幕假装跟客户一条心套近乎，来换取“公司名声受损、但个人业绩增加”，所以他们理论上是有被授予一丁点GU权的利用价值的。

        至于研发、设计人员，他们也有机会消极怠工，弄个产品T验不怎么好的东西、不JiNg益求JiNg，让公司的声誉形象增量减少。

        一言以蔽之，有机会损害公司声誉的人，才能被纳入GU权利用价值后续考虑的基本盘。这个盘外面的人，在考虑GU权架构问题时，连像个完整人一样被利用的资格都没有。

        不过，上述这些话，都是韩婷被外部世界的新颖管理理念、刺激得略有黑化趋势前，矫枉过正的极端想法而已。

        她困惑之下，艰难而悲伤地反问“我有些理解老福特那句我只是想雇佣一双手，为什么偏偏这双手还要带一个脑袋来让我一起养活了，至少，按照这个标准，我回到汉乐电，那儿能被像完整的人一样尊重的员工，没有多少。这真的没法改变吗我不想当那样的黑心资本家，工人介级才是主人啊”

        顾骜安慰道“当然也不是，刚才那些假设，都是假定他们没有资格影响到公司的声誉，所以没有GU权层面的被利用价值。可是，如果你能参考一下丰田的JiNg益生产JiNg益管理模式，而不是只看到福特那种老掉牙半个世纪的陈腐，你就不难发现

        在丰田，一个产线工人也是可以提出qc建议的，也是能提出优化工艺流程的，也是有权在发现系统X次品风险后，在每个工位上摁紧急停止按钮、暂时止流水线流动的。

        这种情况下，工人就是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来，曰本人的很多工艺流程和质检标准、挪到其他国家去，产品质量就是不如曰本本土的质量好，因为在日企里，每一个人的积极X与否，是影响到最终的JiNg益求JiNg程度的。

        所以，工人有没有在GU权层面被利用的价值，要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力，乃至企业化，等等很多因素。这不能一概而论的，你给了机会，他们愿意抓住，他们就是有额外价值的人。管理的事情太复杂了，你不可能听我几夜讲解就懂。”

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